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このブログでは、他の保険関係の記事で書かれていないことで、重要だと思えることを意識して取り入れるようにしています。
しかし、基本的なことでも、皆さんが案外知らないこともあるので、それはきちんと説明するようにしています。


例えば、保険加入時には３種類の査定方法があります。
※基準は会社によって違います。

１．告知書
２．面接士
３．医師の診査



１．告知書
医療保険やガン保険、比較的小さな死亡保障は「告知書」のみです。
年齢も関係ありますが、死亡保障１０００万円以下が目安です。

２．面接士
死亡保障が「告知書」の枠を超えた場合には「面接士」が被保険者に会います。
健康上の質問事項は１番の「告知書」と全く同じです。
死亡保障１０００万円～３０００万円が目安です。

３．医師の診査
死亡保障が「面接士」の枠を超えると「医師の診査」が必要になります。
基本的には「血圧測定」「尿検査」「告知」の３つですが、死亡保障が一定額を超えると「心電図」や「血液検査」が加わります。
※「診査」を行うのは、保険会社専属の「社医」または、保険会社が「診査」を依頼している病院です。



ここまでは基本的なことですが、お知らせしたいのはここからです。


「医師の診査」を無事通過できるかどうかは担当者によって違いが出るんです！


担当者が悪いことをするわけではありませんよ！（笑）


禁じられていないことで、担当者が出来ることがたくさんあるという意味です。




一部紹介。

・男性の場合、前日に性交渉があると尿にタンパクが出やすい。
・女性の場合、生理中は尿に潜血反応が出やすい。
・寒い日の午前中は血圧が上がりやすい。
・白衣を見ただけで、血圧が上がる人がいる。
・食後急に血糖値が上がる人がいる。
・単なる緊張で心電図が乱れる人がいる。



ほんの僅かですが、これらは担当者の配慮でクリアーできることです。
特に「医師の診査」は一発勝負なので、細心の注意が必要です。




では、どのような担当者が良いかというと、概して契約数の多い優秀な担当者と言えます。

理由は多く挙げられますが、

・過去に苦い経験をしている。
・同じ失敗を繰り返さない。
・お客様に対する配慮が契約数に結びつく傾向があり、配慮はあらゆる方面に行き渡る。
・不要なミスをしない。
・会社の事務系の人や社医とコミュニケーションがとれているので、段取りが円滑。
・社医も人間なので、担当者によって出来ることはしてくれようとする。


最後に「社医も人間」と書きましたが（笑）、例を挙げると、診査の前に冗談を言ってお客様の気持ちをリラックスさせたり、心電図の計測時、雨戸を閉めてくれたり、頼んでないのにやってくれるのです。


さらには例外的に再診もあり、これは社医の判断によります。


３番の「医師の診査」だけ書きましたが、１番２番にも言えます。
例えば、会社などの健康診断を間近に控えているお客様がいれば、その前に行うのが当然です。





さて、今日の午後はある保険会社の社医と大宰府までドライブです。

もちろん、仕事で





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